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周麗娜2007獨(dú)唱音樂會(huì)策劃案
作者：李海波 時(shí)間：2008-6-18 字體：[大] [中] [小]
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一、策劃簡(jiǎn)述：
策劃背景：很多人都在追求成功和榮譽(yù)，希望能通過策劃，在“多、快、好、省”的前提下，運(yùn)用謀勢(shì)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)人生與事業(yè)的突破或輝煌，得到社會(huì)對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同和肯定。而本策劃案的主體——周麗娜，作為上海音樂學(xué)院聲樂系的在校學(xué)生，一個(gè)在當(dāng)時(shí)環(huán)境下尚無知名度的專業(yè)學(xué)院派音樂人才，如何在不用自己進(jìn)行資金投入的情況下，成功舉辦一場(chǎng)個(gè)人獨(dú)唱音樂會(huì)。在展現(xiàn)、驗(yàn)證自我音樂才華與實(shí)力的同時(shí)，通過與媒體的合作造勢(shì)，快速提升“聲名”，為下一步的人生規(guī)劃奠定良好的基礎(chǔ)呢？
策劃思路：要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)“以無取有”、“以小博大”的成功策劃，必須通過“攀龍附鳳法”、“庖丁解牛法”、“點(diǎn)石成金法”，使三“法”合一，借“勢(shì)”成“事”，方能突破自身存在的“三無”缺陷（無聲名、無影響、無資金），而達(dá)到“補(bǔ)短揚(yáng)長(zhǎng)”、“借水行舟”之策劃效果。
策劃簡(jiǎn)述：在本案策劃中，首先要運(yùn)用“攀龍附鳳”法。在本策劃的主體（周麗娜）尚不具備足夠的影響力和知名度開辦音樂會(huì)時(shí)，通過對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)和權(quán)威組織的客體資源發(fā)現(xiàn)，在深入發(fā)掘其合作切入點(diǎn)后，實(shí)現(xiàn)“攀龍附鳳”的初步背景轉(zhuǎn)換。其次，在發(fā)現(xiàn)背景優(yōu)勢(shì)后，該通過什么手段和策略“庖丁解牛”，逐層深入，進(jìn)行梳理和細(xì)化，使主體與客體之間建立起千絲萬縷的合法聯(lián)系，使個(gè)人行為演化為社會(huì)公眾行為，最終促成自身的權(quán)威信與可信任程度大幅增強(qiáng)。最后，在眾多的思路和資源中，選擇重點(diǎn)進(jìn)行突破，以“點(diǎn)石成金”，一線貫穿，實(shí)現(xiàn)本次策劃的真實(shí)目的——制造健康良性的聲名與榮譽(yù)，同時(shí)使策劃的主客體之間都能夠達(dá)到和完成品牌共贏。
二、策劃案例：
1982年出生于江蘇南通的周麗娜，1997年考入南京藝術(shù)學(xué)院，2004年考入上海音樂學(xué)院聲樂表演系，主攻民族唱法。在她學(xué)習(xí)的五年期間，多次被邀去部隊(duì)慰問演出，擔(dān)任獨(dú)唱、主持、獨(dú)舞等，并多次獲獎(jiǎng)。
在周麗娜的心中，一直藏著一個(gè)美麗的夢(mèng)想，那就是準(zhǔn)備在上海音樂學(xué)院畢業(yè)前夕，在自己的家鄉(xiāng)南通，成功舉辦一場(chǎng)獨(dú)唱音樂會(huì)，在檢驗(yàn)自己音樂水準(zhǔn)的同時(shí)，用歌聲向一直以來支持和鼓勵(lì)自己成長(zhǎng)的家鄉(xiāng)父老匯報(bào)。
當(dāng)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，周麗娜與我認(rèn)識(shí)，并知道我是專門從事策劃工作的“職業(yè)謀士”后，便把這個(gè)渴望在自己家鄉(xiāng)開一場(chǎng)個(gè)人音樂會(huì)的“夢(mèng)想”告訴了我。交談中，我也深深為周麗娜的這種為理想和事業(yè)而執(zhí)著進(jìn)取的精神所感動(dòng)，決心幫助她實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
首先，我進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的搜集、整理工作。
師從費(fèi)佳、石林教授等名家的周麗娜，作為專業(yè)院校培養(yǎng)出來的聲樂人才，2001年通過江蘇省音樂家協(xié)會(huì)首次聲樂考級(jí)最高級(jí)，并榮獲“省級(jí)優(yōu)秀”獎(jiǎng)。同時(shí)她還獲得過首屆校園“藝海杯”聲樂比賽民族唱法優(yōu)秀獎(jiǎng)，第二屆獲民族唱法三等獎(jiǎng)，及第五屆校園文化藝術(shù)節(jié)“校園之聲”聲樂比賽一等獎(jiǎng)。按理說，她的音樂素養(yǎng)已經(jīng)到達(dá)了相對(duì)較高的專業(yè)水平。
但是，是不是有著獲獎(jiǎng)榮譽(yù)的經(jīng)歷和專業(yè)的音樂素養(yǎng)，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己舉辦獨(dú)唱音樂會(huì)的夢(mèng)想呢？不一定。
經(jīng)過對(duì)搜集、整理到的情況分析，我接下來進(jìn)行了相應(yīng)的判斷工作。
作為一個(gè)普通的藝術(shù)學(xué)院學(xué)生，要“堂而皇之”的舉辦獨(dú)唱音樂會(huì)，雖然愿望美好動(dòng)人，但是在實(shí)際操作起來，卻存在著太多的難題：無資金、無影響、無名氣。即使這“三無”的情況都容易解決，音樂會(huì)可以順利召開，那么，誰來看？音樂會(huì)舉辦媒體會(huì)不會(huì)報(bào)道？最終能不能達(dá)到博取聲名的效果呢？
這一切都是本策劃案中的難點(diǎn)。
面對(duì)當(dāng)前文藝界出現(xiàn)的眾多依靠不良影響來“嘩眾取寵”的策劃方式，我們?cè)诓邉澚钢酰陀枰粤藞?jiān)決的否定和杜絕。作為專業(yè)的音樂人才，如果為了眼前虛名，而采取“投機(jī)取巧”的造勢(shì)炒作方式不良方式運(yùn)作，必定會(huì)違背其自身的生態(tài)發(fā)展規(guī)律，即使有短暫的輝煌，此后勢(shì)必會(huì)使陷入重重的人生誤區(qū)中難以自拔，而導(dǎo)致個(gè)人品牌淪喪。
按照《莊子》“逍遙游”的觀點(diǎn)，風(fēng)小則難以行舟，勢(shì)未至不可強(qiáng)行。如何才能在扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的“弱勢(shì)”，用積極的方式，引起社會(huì)的注目，并最終將音樂會(huì)舉辦成功呢？這是本策劃的關(guān)鍵問題。我們認(rèn)為：解決內(nèi)勢(shì)不足，突破“瓶頸”限制，唯一的渠道就是“借勢(shì)”。
但是，向誰借勢(shì)？借什么？憑什么借呢？借到之后又該如何操作？
經(jīng)過反復(fù)論證和思考、分析，我給周麗娜提出了我在《勢(shì)-人生謀勢(shì)之道》中所闡的“攀龍附鳳法”、“庖丁解牛法”、“點(diǎn)石成金法”三法。
所謂“攀龍附鳳法”，“攀”是攀結(jié)、攀交、攀比的意思。“附”是依附、吸附、附屬。“背靠大樹好乘涼”， 在策劃運(yùn)作中，一旦有了強(qiáng)大的背景力量作為“蔭護(hù)”和依靠，無論是人，還是商品、企業(yè)，都會(huì)在短期內(nèi)由無勢(shì)而生勢(shì)，由弱小而強(qiáng)大。
我們發(fā)現(xiàn)，要將周麗娜的個(gè)人專場(chǎng)音樂會(huì)成功舉辦，并期望引起社會(huì)的關(guān)注，無論如何，媒體和專家將起到無可替代的作用。在南通的眾多媒體中，《江海晚報(bào)》作為報(bào)媒，在人們?nèi)粘Ｉ詈托畔鞑ブ�，扮演著重要的角色。如何獲取以《江海晚報(bào)》為主的媒體及音樂界知名專家、南通市音樂家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的支持，是策劃的第一環(huán)節(jié)。
所謂“庖丁解牛法”， 就是在策劃思維中，首先通過層層分離、節(jié)節(jié)分解，把一切復(fù)雜紛紜的表面現(xiàn)象撥開，讓復(fù)雜的事物簡(jiǎn)單化。只有分解和細(xì)化后，自然可以發(fā)現(xiàn)差異、理清主次、抓住機(jī)要。
通過“庖丁解牛”式的層層梳理和分解，我們又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)至關(guān)重要的信息。在1998年3月31日，由南通團(tuán)市委、《江海晚報(bào)》社、東洋之花化妝品有限責(zé)任公司共同發(fā)起創(chuàng)建了“江海志愿者服務(wù)站”, 從建站到至今，江海志愿者服務(wù)站已經(jīng)發(fā)展成為擁有1個(gè)總站、9個(gè)社區(qū)分站、2個(gè)專業(yè)分站和400多支服務(wù)（總）隊(duì)的志愿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，共有13萬名注冊(cè)志愿者。2005年4月26日，萬名江海志愿者“青春手拉手、擁抱母親河”，曾創(chuàng)造規(guī)模最大的志愿者手拉手活動(dòng)并入選年度十佳大世界基尼斯紀(jì)錄。
在我們策劃期間，欣逢中-共十六屆六中全會(huì)順利召開，會(huì)上提出了“開辟中國特色社會(huì)主義新境界”的號(hào)召，黨建專家指出，構(gòu)建和諧社會(huì)將會(huì)把重點(diǎn)放在發(fā)展社會(huì)事業(yè)上，要“以解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)”。而志愿者組織，則是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要組成部分。
讓人倍感欣喜和激動(dòng)的是，我們策劃的主體人物周麗娜，剛好就是“江海志愿者服務(wù)站”的志愿者。
所謂“點(diǎn)石成金法”，就是指當(dāng)我們?cè)谥\勢(shì)策劃過程中，要努力尋求突出某一個(gè)環(huán)節(jié)，抓住一個(gè)在事物發(fā)展中的重點(diǎn)，然后圍繞這個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行一系列的引爆和突破，進(jìn)而把局部策劃產(chǎn)生的效果傳遞、突出、影響整個(gè)策劃對(duì)象，最終解決問題。
在策劃謀勢(shì)中，我們只有抓住重點(diǎn)進(jìn)行突破，就自然可以“點(diǎn)石成金”，達(dá)到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的效果。通過“攀龍附鳳法”和“庖丁解牛法”的層層深入，一個(gè)完整的策劃思路已經(jīng)在頭腦中形成，并且“呼之欲出”了。我們認(rèn)為，單憑周麗娜的一己之“勢(shì)”，未免顯得“勢(shì)單力薄”難以從心，如果能借助“江海志愿者”的“名勢(shì)”，以志愿者的身份來舉辦一場(chǎng)“音樂會(huì)”，不但可以促進(jìn)交流學(xué)習(xí)，樹立集體品牌，使志愿者們?cè)鰪?qiáng)集體榮譽(yù)感和自信心。通過媒體的傳播之后，更能感召和影響全社會(huì)更多的人群都來關(guān)注志愿者群體，并積極投身于志愿者的行列，以提升南通市民精神品位，促進(jìn)地方和諧發(fā)展。
要突出和提升“江海志愿者”整體品牌形象，我們只需要提煉出江海志愿者的代表周麗娜的個(gè)人獨(dú)唱音樂會(huì)為重點(diǎn)表現(xiàn)形式，將周麗娜“隆重”推出就能夠起到點(diǎn)石成金的效果。
一個(gè)成功的策劃案應(yīng)該具有一定的虛構(gòu)性。
要將一位正在學(xué)校念書的音樂學(xué)子，打造策劃成為具有一定影響力的明星人物，同時(shí)引發(fā)社會(huì)（媒體）積極關(guān)注，幫助其“制造”知名度與影響力，為后期在藝術(shù)發(fā)展道路上進(jìn)行鋪墊。必須秉承策劃中的“化虛為實(shí)”原則，先從虛構(gòu)出發(fā)進(jìn)行理想和設(shè)想，有夢(mèng)想和思路才有成功的可能。
一個(gè)成功的策劃案應(yīng)該具有相對(duì)的超前性。
在本策劃案中，我們通過策劃思路，將周麗娜個(gè)人與江海志愿者組織進(jìn)行了有效聯(lián)系，通過突出一點(diǎn)，放大整體的思路，成功地贏得了江海志愿者組織及《江海晚報(bào)》、南通市音樂家協(xié)會(huì)的大力支持。同時(shí)，立足于江海志愿者組織廣闊平臺(tái)，通過志愿者組織的發(fā)動(dòng)，使南通市的江海志愿者們，都成為本次獨(dú)唱音樂會(huì)的特殊觀眾，有效地解決了因?yàn)橹茺惸缺旧碇炔桓�，影響力不大，有可能造成�?dú)唱音樂觀眾稀少而“冷場(chǎng)”的一大難題。
一個(gè)成功的策劃案應(yīng)該具有相對(duì)的新穎性。
在本策劃案中，為了體現(xiàn)“宣傳志愿者集體形象！塑造志愿者個(gè)性魅力！倡導(dǎo)志愿者奉獻(xiàn)精神！成就南通市和諧建設(shè)”的主題宗旨，我們特意邀請(qǐng)了曾受到國家領(lǐng)導(dǎo)人接見的德高望重的江海志愿者組織負(fù)責(zé)人，親自編寫了“江海兒女情”的歌詞，作為江海志愿者組織的會(huì)歌，并由周麗娜進(jìn)行首唱和MTV錄制。
一個(gè)成功的策劃案還應(yīng)該具有可操作性。
我們的策劃思路，得到了江海志愿者組織的領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同和大力支持，在成功“借勢(shì)”于江海志愿者服務(wù)站這個(gè)權(quán)威的公益組織的基礎(chǔ)上，我們確定了以江海晚報(bào)社、南通市音樂家協(xié)會(huì)為主辦方，以江海志愿者服務(wù)站及地方其他電臺(tái)、電視臺(tái)，贊助企業(yè)為協(xié)辦方，以南通市下轄的啟東天汾鎮(zhèn)人民政府為承辦。同時(shí)，我們還邀請(qǐng)到當(dāng)代著名聲樂藝術(shù)家，江蘇省音樂家協(xié)會(huì)副主席，男高音歌唱家俞子正教授作為本次音樂會(huì)的全場(chǎng)藝術(shù)指導(dǎo)�！帮w天——夢(mèng)想之聲”周麗娜2007獨(dú)唱音樂會(huì)進(jìn)入了緊鑼密鼓的籌備中。
2007年1月30日晚，在南通市文化標(biāo)志性殿堂——更俗大劇院內(nèi)座無虛席，周麗娜用她那清脆、婉轉(zhuǎn)的獨(dú)特嗓音，為臺(tái)下聽眾們展現(xiàn)了中國民歌的神奇魅力，唱出了作為一名江海志愿者的《江海兒女情》的心聲。臺(tái)下人如癡如醉，掌聲經(jīng)久不息。
第二天，南通的各大報(bào)紙都用大篇幅報(bào)道了周麗娜的獨(dú)唱音樂會(huì)成功舉辦，南通廣播電臺(tái)也邀請(qǐng)她作為節(jié)目嘉賓接受訪談。
2007年6月，周麗娜應(yīng)邀出任了韓國卓秀化妝品牌的形象代言人，與此同時(shí)，她在上海的年底個(gè)人獨(dú)唱音樂會(huì)，又進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。
2008年4月20日，一場(chǎng)為尋求高雅藝術(shù)與社區(qū)居民互動(dòng)的“我心永愛”———周麗娜2008獨(dú)唱音樂會(huì)，在上海賀綠汀音樂廳舉行。音樂才女周麗娜以一曲“感天動(dòng)地慈母情”，拉開了高雅藝術(shù)和社區(qū)文化互動(dòng)的序幕。歌劇《黨的女兒》選段“萬里春色滿家園”、現(xiàn)代民族歌劇《野火春風(fēng)斗古城》選段“思兒”和貴妃醉酒、洛神等，一個(gè)個(gè)老百姓耳熟能詳?shù)墓适拢饕欢味斡茡P(yáng)起伏的旋律，讓很多第一次聆聽歌劇演唱的社區(qū)居民興意盎然。新華網(wǎng)、搜狐娛樂、勞動(dòng)報(bào)等眾多媒體給予了高度評(píng)價(jià)和報(bào)道。
作為近年來國內(nèi)崛起的學(xué)院派青年民族歌手，周麗娜正懷著一個(gè)飛天的夢(mèng)想，與成功為伍，在藝術(shù)的領(lǐng)域自由翱翔。
三、策劃體會(huì)：
每個(gè)人都懷揣著一個(gè)美麗的成功夢(mèng)想。但是，如何才能“多、快、好、省”地步入成功的捷徑，除了堅(jiān)定的信念和良好的根基外，還必須要具有創(chuàng)新的思維，善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)、把握機(jī)遇。在本策劃案中，通過“攀龍附鳳法”、“庖丁解牛法”、“點(diǎn)石成金法”的三“法”合一，借助于十六屆六中全會(huì)的政策解讀和鎮(zhèn)政府的承辦，借助于江海志愿者組織及南通音樂家協(xié)會(huì)的權(quán)威性，借助于《江海晚報(bào)》等媒體的傳播之能，借助于音樂界前輩的現(xiàn)場(chǎng)捧場(chǎng)，借助于《江海兒女情》牽動(dòng)眾多志愿者的心聲。再運(yùn)用“點(diǎn)石成金式”的重點(diǎn)突出，借“勢(shì)”成“事”，突破了周麗娜自身在當(dāng)時(shí)情形下存在的“三無”缺陷（無聲名、無影響、無資金），而達(dá)到常規(guī)手段所不能達(dá)到的策劃效果——不但成功將周麗娜助推成為倍受南通市民喜愛和歡迎的名人，更使江海志愿者組織的品牌知名度深入人心。
是策劃和謀勢(shì)，讓音樂才女周麗娜終于“化虛構(gòu)為現(xiàn)實(shí)”，實(shí)現(xiàn)了她的“飛天”夢(mèng)想！
本文作者：李海波，道學(xué)學(xué)者、高級(jí)商務(wù)策劃師、國家人事部人才流動(dòng)中心“商務(wù)策劃師”資質(zhì)評(píng)價(jià)辦公室評(píng)審專家、上海道商文化傳播有限公司總策劃、《亞洲新聞人物》雜志社江蘇辦事處主任、衛(wèi)生部《健康與美容》雜志社專家撰稿人、中國道商智慧經(jīng)營學(xué)知識(shí)體系倡導(dǎo)者。主要著作有《勢(shì)—人生謀勢(shì)之道》、《道商》等。 研究領(lǐng)域：文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、美容產(chǎn)業(yè)、總裁課程等。 聯(lián)系電話：13912384163 QQ：120553908 E-MAIL：lxy884813@yahoo.com.cn